"Мелита": в поисках золотого руна

Кардинально изменив покрой - как шуб, так и способов существования на рынке.

Г-н Турзайкин, предприниматель из Йошкар-Олы, купил дорогую шубу жене. По его словам, чем покупать дешевую турецкую дубленку, которую и в химчистку-то не берут, боясь испортить, лучше потратить поболее, но приобрести качественный товар с гарантией. А что касается пресловутых греческих "туров за шубами", то он прокомментировал так:

- На греческих пляжах я предпочитаю не одеваться, а раздеваться...

1. Предыстория: от Москвы до самых до окраин

Нынешнее месторасположение основных производственных площадок и администрации "Мелиты" - улица Гафури - предопределено исторически. В конце 20-х на базе кустарных ремесел Новотатарской слободы была создана предшественница "Мелиты" - 1-я казанская меховая фабрика. Соответствующие документы, обнаруженные в архивах, датированы 22 августа 1928 года - именно эту дату считают днем рождения "Мелиты".

Разумеется, тогдашняя цель создания фабрики и нынешний лозунг АО - "Меха для всех" - не имеют между собой ничего общего. Лозунг конца 20-х соответствовал эпохе "Меха для первых пятилеток". Советам, вступившим в период бурной индустриализации, требовалась валюта - на специалистов, станки, машины. Большевикам пришлось вспомнить все то, с чем Россия могла конкурентоспособно выступать на мировом рынке - дерево, рыба, меха. 1-я казанская меховая фабрика работала, кроме внутреннего рынка, на экспорт и поставляла Европе полуфабрикат - выделанный мех.

* * *

1964 год. Создано меховое объединение имени Хусаина Ямашева, включившее в себя 10 предприятий - фабрики Казани, Кукмора и Свияжска. Самое крупное в СССР. И весьма успешное по тогдашним меркам. Орден Ленина на знамени предприятия, лауреаты Государственной премии в его штате, знамя ЦК КПСС, переданное на вечное хранение (хранится до сих пор), личная благодарственная телеграмма Сталина, датированная военными годами...

Впрочем, реальное место легкой промышленности в Советском Союзе определялось все же не телеграммами генералиссимуса, а формулой, прозвучавшей в кинофильме "Служебный роман": "легонькая такая промышленность". Нечто вроде приложения к машиностроению и сырьевикам. В начале 90-х эта традиция определила судьбу большинства подотраслей "легонькой" - "лечь и не встать".

Несколько ранее, в 70-е и 80-е она же определяла устойчивую востребованность "легковиков".

Меховщики не нуждались в рыночном спросе в собственной стране, где про "русские соболя" узнавали только из новелл О'Генри. Казанское объединение сидело на госзаказе. Шили спецодежду для многотысячных производств Крайнего Севера - одевали целые комбинаты. Детскую одежду - для северных домов-приютов. Меховые "комплектующие" для обувной фабрики "Спартак". Оборонный заказ - полмилллиона офицерских шапок в год (десять лет назад эта цифра считалась военной тайной). Меховые воротники для 30 швейных производств СССР...

Примерно в 1991-1992 годах (собственно говоря, эти два года называют все без исключения руководители предприятий - от авиастроительных заводов до фабрик игрушек) все кончилось.

2. Рынок: от самых окраин до Москвы

"Мелита" сегодня - компания, завоевавшая стабильную деловую репутацию. Финансовое положение устойчиво. Дебиторская задолженность превышает кредиторскую, задержек заработной платы нет. Действенная система работы с поставщиками сырья. Отлаженная сеть дилеров по сбыту продукции: помимо Татарстана - торговые дома в Екатеринбурге, Тольятти, Самаре, Уфе, Кемерове, Иркутске, Москве, Новосибирске, Благовещенске, Якутске и так далее.

В Москве, на Урале и в Сибири зафиксированы случаи появления на рынке подделок под "Мелиту". Алексей Пахомов, генеральный директор АО, полагает, что это свидетельствует о том, что торговая марка казанских меховщиков "конвертируема" (впрочем, для защиты марки "Мелита" сейчас намерена вводить систему штрих-кодирования).

Коллекция орденов, телеграмм и знамен пополнена рыночной "бижутерией" - "факелами Бирмингема", "золотыми глобусами" и прочей "рыночной" бижутерией, которую в середине 90-х Запад щедро продава..., простите, присуждал российским предприятиям.

Благополучие - это слово, столь редко в экономическом словаре сегодняшней России, по отношению к "Мелите" может быть применено почти без особой натяжки.

* * *

Некоторые коллеги Пахомова - в прошлом казенные, а ныне акционерные менеджеры - называют его "везунчиком". И добавляют: "впрочем, это самый энергичный директор в Казани".

Что касается везения, то при ближайшем рассмотрении оказывается, что "Мелите" достался весь классический набор образца 91-92 годов: разрушение хозяйственных связей, дефицит сырья, полное исчезновение госзаказа, отсутствие адекватных мировым стандартам технологий, груз "социалки", производственный долгострой.

Плюс - необходимость найти рыночный сбыт в стране, где у бедных денег нет, а богатые (кроме слепоглухонемых) полагают, что хорошее - значит импортное.

Везение Пахомова состоит в том, что ему и его команде удалось в той или иной степени развязать каждый из этих узлов.

* * *

"Мелита" стала акционерным обществом в 1992 году. По сути оно объединяет оставшиеся казанские производственные площадки: фабрики в Кукморе и Свияжске имеют отдельные юридические лица, собственный баланс и отношения с ними строятся на коммерческом основе.

Выбор статуса акционерного общества, закрепленный тогда специальным постановлением Кабинета министров, Алексей Пахомов считает оптимальным.

- Коллектив, ставший собственником предприятия, перестал быть инертным к реформам "сверху", - считает генеральный директор: - Мы получили базу для приведения структуры управления "Мелитой" в наиболее оптимальный вид...

Администрация АО провела широкую реорганизацию системы управления, добиваясь максимального снижения издержек, сокращения аппарата, оптимизации управленческих и производственных процессов. Сегодня она практически завершена и генеральный "Мелиты" (оставшийся с тремя заместителями вместо прежних семи) утверждает:

- Сейчас здесь каждый отрабатывает свой кусок хлеба.

Сотрудники "Мелиты" говорят, что любимое присловье генерального: "Нужно жить по средствам".

Сегодня в штате АО около 3 тысяч человек - примерно половина от численности тех времен, когда "Мелита" могла дать по шапке всей советской армии.

От тех же времен осталась "незавершенка" - огромный многоэтажный производственный корпус, возвышающийся позади двух аккуратных "фасадных" зданий - администрации и торгового салона "Мелиты".

По словам Пахомова, десять лет назад администрация объединения "сумела вскочить на подножку последнего вагона уходящего поезда" социалистической экономики: вице-премьер СССР Бирюкова в конце 80-х подписала решение о финансировании строительства на тогдашнем объединении имени Ямашева вычислительного центра, очистных сооружений и нового производственного корпуса. К "роковым" 91-92 годам корпус сдать не успели. Здание законсервировано. Перед "Мелитой" стоит альтернатива из нескольких вариантов использования бетонной "коробки": от сдачи в аренду (что-то вроде "терминаловского" технопарка) до создания оптового центра. В любом случае - необходим серьезный и долгосрочный инвестор.

Вариант использования здания под "профильное" производство, как некогда планировалось, исключен. Его площади рассчитаны под переработку 2,3 миллиона штук овчины в год. Для этого надо в одночасье зарезать все поголовье овец в России.

* * *

Между тем, в бизнесе, даже российском, на идее "зарезать" далеко не продвинешься. Перспективнее все же принцип "И овцы целы, и волки сыты". В 90-е годы с "сытостью" возникли проблемы: низкая рентабельность овцеводства привела, по словам специалистов, к катастрофическому падению поголовья овец в России. Между тем требования к сырью возросли: свободный рынок, в отличие от сиротских приютов Крайнего Севера, выдвигает свои критерии. Австралийскую или южно-африканскую овчину дорого купить и еще дороже ввезти в страну. Осталось последовать древнегреческим аналогиям и вспомнить маршрут "аргонавтов" в походе за золотым руном. Фактически единственным источником овчины в России остался Северный Кавказ.

Учитывая то, что лидерам северокавказских тейпов, контролирующим отары, ни Госплан, ни те, кто сидит ныне в его здании, более не указ, "Мелите" пришлось практически "с нуля" создавать систему контактов в регионе. Сегодня компетентные источники констатируют, что это "Мелите" удалось.

Северокавказская овчина через 10 дилеров-заготовителей "Мелиты" поступает в Казань. Несмотря на "горячие точки" и особые условия работы на Кавказе, которые Алексей Пахомов коротко обозначил так:

- Приходится учитывать политико-этнографические особенности ситуации...

Автору этих строк эта формулировка напомнила поездку из Владикавказа в Грозный: по территории Осетии везет осетинский таксист, строго на границе "передает" пассажиров ингушскому, а тот, в свою очередь, - чеченскому. На "чужую" территорию они не сунуться даже на метр, но через блок-посты вполне мирно договариваются о подменах друг друга. С "политико-этнографическими" пересадками - но достичь цели можно...

Помешать этому может только форс-мажор в виде военных действий, которые могут парализовать поставки сырья...

Один штрих: несмотря на всю нестабильность ситуации в регионе "Мелита" работает со многими кавказскими поставщиками на давальческом принципе. В сегодняшней России это не просто один из вариантов экономического партнерства, но и признак доверия.

* * *

По оценке специалистов, сегодня "Мелита" удерживает лидирующие позиции в мире по производству изделий из облагороженной овчины.

3. Сфера интересов - исключена только Африка

"Мелитовский" лозунг "Меха для всех" страдает явными недостатками с точки зрения теории продвижения товаров. Прежде всего - расплывчатостью, возведенной в степень неопределенностью адресата. Но с высокой долей уверенностью можно констатировать, что он соответствует ситуации на потребительском рынке.

Рынок меха в России сложился, заявляют специалисты. Но на кого перспективнее ориентироваться - так называемую "элитную" публику или еще более так называемый "средний класс" - на этот вопрос никто не даст уверенного ответа.

- Мы стараемся учитывать разные вкусы, разные интересы, разные финансовые возможности, - говорит Мария Ларкина, заместитель начальника производственного отдела "Мелиты".

Поэтому - овчина. Но - облагороженная. Но - овчина. С одной стороны. С другой - норка, песец, ондатра. В торговых салонах "Мелиты" это выглядит следующим образом: отдел, в котором представлена разнообразная одежда стоимостью от 2 до 5 тысяч рублей, соседствует с целым рядом тяжелых "30-тысячных" шуб.

На языке экономики Алексей Пахомов сформулировал стратегию "Мелиты" так:

- Сочетание максимального уровня качества и экономической доступности...

АО старается работать сразу на нескольких уровнях. Принцип "Нужно жить по средствам" не помешал "Мелите" пригласить к сотрудничеству германских специалистов и заказывать разработки десятой части выпускаемых моделей Ирине Крутиковой, которую специалисты называют "Зайцевым или Юдашкиным в области мехов". При этом действует и развивается собственная лаборатория.

"Мелита" не забывает присутствовать на меховых выставках практически на всех континентах земного шара (Африка по понятным причинам исключается), а сотрудники ее торгового салона даже адаптируют режим работы к расписаниям расположенного рядом городского автовокзала, чтобы обслужить покупателей, приезжающих из других городов. Подобные "меховые" вояжи из Чебоксаров, Йошкар-Олы, Ижевска, по наблюдениям водителей казанских "междугородок", стали уже традицией.

"Мелита" покупает западные технологии и химические красители, но при этом не отказывается и от отечественных разработок...

По мнению Алексея Пахомова, до настоящей устойчивости еще далеко, две основные проблемы - дефицит сырья и нехватка оборотных средств, усложняемые сезонностью закупок сырья и реализации продукции.

* * *

Вопрос "Кто и почему покупает продукцию "Мелиты"?" породил журналистский мини-опрос посетителей торговых салонов АО.

Казанский инженер Гизатуллин пришел в салон со всей семьей. Себе - дубленку, сыну - куртку, жене - шапку. В подобных случаях "Мелита" дает скидку. Г-на Гизатуллина она подвигла приобрести еще и пару жилетов.

Г-н Николаев, сельский механизатор, приехал в Казань специально за покупками в "Мелите". Общаться "с прессой" постеснялся, зато жена, уже выходя, крикнула: "Отличный магазин, всегда сюда приезжаем".

4. Ностальгия по правилам игры

Прошлогодний августовский "катарсис" вышиб из-под греко-турецкой конкуренции "Мелите" последнюю опору - относительно дешевый доллар. Некоторые "челноки" отреагировали полной сменой курса: теперь они скупают мелкими партиями продукцию "Мелиты".

В Греции и Турции меховое производство переживает кризис. Правительство Турции, дабы поддержать своих меховщиков, освобождает их от налогов и поддерживает дотациями. Казна на весьма выгодных условиях предлагает в аренду 150 готовых "под ключ" меховых ателье в районе Измира и Стамбула. Государство старается максимально облегчить последствия кризиса для своих производителей.

* * *

Совершая исторические экскурсы в 70-е и 80-е, г-н Пахомов говорил с незначительной, но вполне определенной ноткой ностальгии. Уловить ее обычно нетрудно у директоров "оборонки", переквалифицировавшейся с систем ПВО на кастрюли. В устах "мехового" менеджера, к тому же - благополучного, она показалась немного странной.

- Да нет, это нормально, - считает Алексей Пахомов. - Вероятно, это прозвучит банально, но очень раздражает, когда доминирующим в экономической политике государства становится одно - все сломать, ничего не построив взамен. Это наша традиция - все делать через колено.

Очевидно, уже немногие помнят, как в 64-м Косыгин предлагал глобальный переход на модель хозрасчетных отношений - понимая, что к тому времени выработался механизм, который до сих пор был "энергетической" составляющей экономики, - энтузиазм. Команда Брежнева не рискнула - в результате застой.

В конце 80-х Горбачев понял, что социалистический механизм выработался в целом. Но плавного перехода не получилось. Пришли завлабы и опять все сделали через колено...

Когда-то, будучи коммерческим директором объединения, я мечтал получить право на самостоятельную реализацию хотя бы 5 процентов продукции. Нам не давали. А потом в одночасье бросили на 100 процентов.

И эта традиция - резких бросков в стороны, деланья через колено - по-прежнему жива. Я однажды в Австралии подписал контракт на поставку овчины, а на обратном пути в самолете узнал о новых таможенных пошлинах, которые делали всю сделку крайне убыточной для "Мелиты"...

Да, есть ностальгия. По нормальным, предсказуемым, прогнозируемо изменяющимся правилам игры.

1. Основной пакет акций АО "Мелита" распределен среди его сотрудников, зверосовхозов-поставщиков, ряда коммерческих и строительных фирм, связанных с АО производственными интересами. 4,62 процента - в собственности государства. Уставной капитал - 55.643.280 рублей. За 7 лет осуществлены три дополнительные эмиссии акций. Акции не имеют свободного хождения на фондовом рынке, однако, по мнению Алексея Пахомова, владельцы и не стали бы играть с ними. Начисление дивидендов производится ежегодно, уровень - примерно 10 процентов. Реально сотрудники "Мелиты" (в зависимости от объема пакета) получают суммы, сравнимые с месячной зарплатой.

2. Из интервью Алексея Пахомова:

На "Мелите" осуществлено то, о чем в советские времена практически не думали: аппарат управления приведен в соответствие с объемами продажи продукции.

Многочисленные и громоздкие технологические структуры объединены в функциональные службы - энергетическую, транспортную, управления качеством и т.д. Это позволило, с одной стороны, сократить аппарат и издержки, а с другой - дать менеджерам служб максимальную самостоятельность. Я не решаю, как в прежние времена, кого премировать на том или ином участке, или в какой последовательности выстроить дела. Я занимаюсь в основном решением принципиальных, перспективных вопросов, хотя хватает и текучки в наше сложное время.

3. Средняя зарплата в АО "Мелита" - 1,5 тысячи рублей. Задержек нет, последнее повышение состоялось 1 августа 1999 года. АО дотирует сотрудникам питание и проезд на транспорте. На баланс муниципальных структур переданы 43 жилых дома, однако "Мелита" сохранила инфраструктуру "социалки" - ДК, поликлинику, базу отдыха и 4 общежития. Все это объединено в ведении ремонтно-строительной и эксплуатационной службы.

1. Генеральный директор АО "Мелита" Алексей Пахомов начал работать в объединении сразу по окончании института. Инженер, коммерческий директор, главный инженер. В перестроечные времена, на волне популярного "хождения производственников в партийные структуры" три года проработал в Бауманском райкоме КПСС. В 1988 году подавляющим большинством голосов коллектив "Мелиты" избрал его генеральным директором. С 1996 года является председателем татарстанской Ассоциации промышленных предприятий.

2. 1994 год - "просто Мария" посещает Казань. В АО "Мелита" ей дарят меховую пелерину. В Мексике это буквально штучный товар.

Газета «Время и Деньги» (Казань), 2 сентября 1999 года